7

 С годами, по мере того как становишься старше и мудрее, ты начинаешь расставлять приоритеты и выбирать те вещи, которые нужны именно тебе. Возможно они навеяны кем-то или чем-то, возможно они идут рядом с тобой с самого детства...Важным здесь является то, насколько всё это отвечает твоим принципам и твоему видению, которые успели до этого момента сформироваться. В этом случае эти вещи становятся частью тебя.

Ты сам выбираешь то, по поводу чего волноваться, чему радоваться, на что обратить внимание, к чему стремиться, что делать и что думать. А всё это, в свою очередь, и делает тебя.

Но почему же так важно расставлять приоритеты и выбирать? А потому что за двумя зайцами погонишься - ни одного не поймаешь, на двух стульях не усидишь. И вообще, скушав и мега-полезный бутерброд со сливочным сыром, и кусочек торта, ты только переешь и при этом ни получишь ни пользы, ни удовольствия.

Поэтому смело делай выбор.

Страшный Страх

 Давным-давно, в одном солнечном и процветающем королевстве жили-были король, королева и их благородный сын принц.

Они делали всё возможное, чтобы их родная земля процветала: король воздвигал мощные стены, храбро боролся с врагами. Королеве достаточно было просто быть: своей красотой, добротой и улыбкой она дарила уют и спокойствие не только замку, но и всему королевству. Благородный принц не гнушался простой работы: он запросто общался с простым народом, интересовался их судьбой, радовался вместе с ними в солнечные дни и горевал в дождливые.

И всё бы было хорошо и дальше, если бы однажды не наведался в королевство Страшный Страх. 

Как ни старался король, как ни собирал он всю свою свою армию, он не мог одолеть его. Такие нападения только раззадоривали Страшного Страха и он становился ещё больше и ещё страшнее.

Как ни старалась королева очаровать его своей улыбкой, задобрить дарами -- эффект был только временным -- Страшный Страх уходил на время в свою берлогу подремать, но потом возвращался снова.

Как ни старался благородный принц поговорить со Страшным Страхом, как ни помогал ему в этом простой народ, Страшный Страх казалось слушал, кивал, но по итогу всё равно делал всё по-своему.

И вдруг стало в королевстве грустно и безрадостно. Нет, здесь по-прежнему светило солнце, пели птицы, росли цветы, на деревьях появлялись фрукты и овощи... Однако люди потеряли всякую надежду и закрылись в своих домах. А король, королева и благородный принц просто боялись выйти наружу. Они сидели в замке совсем не заботясь о делах своего королевства и не зная что делать дальше.

А тем временем Страшный Страх разгуливал по улицам, лакомился фруктами и овощами и мало-помалу разрушал аккуратные домики. Королевство рисковало прийти в запустение.

И так бы оно и было, если бы однажды в городе не появился простой сельский мальчик, гостивший у  родственников в соседнем королевстве.

Увидев улицы своего родного города, он не узнал его: вместо чем-то занятых людей, песен и танцев его встретили пустынные переулки, закрытые магазины. Он прошёл немного дальше и вдруг увидел Страшный Страх, но вместо того, чтобы испугаться, он вдруг начал смеяться:

- Какие смешные щупальца у тебя!

Страх, не ожидавший такой реакции, повернулся и так и замер на месте как вкопанный.

А мальчик, оглядев его с ног до головы, и не думал на этом останавливаться:

- Ну и глазюки у тебя! Никогда таких не видел! 

Страшный Страх уже собирался наподдать наглецу. Но затем произошло то, что заставило монстра уставиться на него в полном недоумении:

- И вообще, - вдруг посерьёзнел мальчик, - Такая прекрасная погода сегодня, а ты весь такой чёрный и страшный. Пошли ко мне домой: у меня есть отличный мяч и я научу тебя играть в футбол.

Страшный Страх постоял ещё немного и вдруг развернулся и пошёл прочь из королевства.

Потихоньку на улицах начали появляться люди. Король, королева и благородный принц тоже вышли, всё ещё не совсем понимая что произошло.

Мальчик обнялся с мамой и папой.

-Пошлите кушать! Я так проголодался!-- воскликнул он и побежал домой.

И снова королевство стало процветать, а люди в нём- жить долго и счастливо.

Страшный Страх ешё приходил в гости, однако теперь люди знали как с ним бороться, и со временем его визиты прекратились.

6

 Стоит ли общаться с людьми?

Особенно когда хочется спрятаться от них куда подальше, когда они кажутся какими-то неправильными, не такими, а ещё хуже когда ты сам себе кажешься таковым...

Стоит. Почему? Наша жизнь становится интереснее и богаче. И пусть нам на голову сваливаются тонны проблем-это совсем не значит что нужно подаваться в отшельничество и пытаться решить всё самостоятельно.

Стоит только выйти и ты увидишь, что можно вести себя совсем по-другому, есть разные люди, разные жизни, разные цели. И даже твоя подруга, пытающаяся балансировать семейную личную и карьерную жизнь, и при этом сохраняющая терпение и не теряющая позитивный настрой к жизни, вдруг покажется тебе настоящей героиней, а твои собственные проблемы такими мелкими и несущественными...

Мы раскрываемся как люди не только наедине с собой, творя или узнавая что-то новое, но и в отношениях с другими. И тут ещё надо подумать что важнее.

Ходя по чернику, не забывай про лес

Пожалуй я слишком засиделась дома, но недавно мне жутко захотелось в лес за черникой. Желание было не совсем чёткое: просто пособирать черники не особо задумываясь о том, что я буду с ней делать в итоге.

Приехав в лес, мы взяли вёдра и разбрелись кто куда. Точнее разбрелись мои папа, бабушка и дедушка, а я увидев лужайку сразу на подходе в лес, села и начала скрупулёзно собирать ягодку за ягодкой. Обчистив один куст, я тот час же переходила к соседнему. Одновременно я пыталась насладиться спокойствием леса вокруг, пением птиц, мысленно благодарила чуть ли не за каждую чернику оказавшуюся в моём ведре.

Бабушка пыталась переманить меня на другую поляну, где по её словам "всё поле синее", но я упорно отказывалась аргументируя тем, что на моей тоже ягод хватает.

И продолжив собирать в полной тишине и в своём темпе, я вскоре наполнила больше половины ведёрка, и это был довольно неплохой результат судя по тому сколько насобирал подошедший ко мне папа перемещаясь с поляны на поляну.

Он тоже предложил мне пройтись по лесу, и я опять отказалась: ведь как я могу собирать где-то ещё, если я не собрала здесь!

А потом меня внезапно осенило: ведь вокруг целый лес! В том смысле, что пока я здесь вожусь со своими черничками, вокруг столько интересного: куча других полян, цветы, кусты, деревья, поют птицы, бегают звери... И вдруг мне захотелось пройтись по лесу, осмотреться, возможно найти что-то интересное.

И как любитель проводить сравнения, я сделаю это и здесь. В мире есть два типа людей: "собиратели черники", которые сконцентрированы на деталях, скрупулёзно, механически выполняющие свою работу, и "искатели", мыслящие более масштабно и гибко и ищущие более "урожайный" способ добиться поставленной цели.

Как выяснилось, и тот и тот подход продуктивен и имеет свои преимущества, но всё же, зацикливаясь на своих "черничках", не стоит забывать о том, что вокруг целый лес, в котором тоже можно найти что-то интересное.

Rockstar

-Ты будешь уничтожен даже не начав. Твоя репутация становится всё хуже и хуже. Ты даже не поймёшь когда люди начнут тебя ненавидеть. Что с тобой Джей-джей? Во что ты превращаешься? В чём проблема? Посмотри на себя! Ты хочешь чтобы люди бежали от тебя?...Любого с кем ты знакомишься-ты отталкиваешь. Твоя популярность идёт ко дну...Тебе это известно? Всё что я хочу знать-это то, что тебе надо.

 -Да, брат Хатана. Не понимаю почему я себя так веду, но я не могу контролировать себя. Мне это не нравится, я сам себе не нравлюсь...Разве нельзя мне быть счастливым прямо сейчас? Этого я хотел. Но счастья не видно, его нет. Как будто...только...будто меня изнутри кусают жуки. Всё время...И всё время я такой.

Чтобы стать настоящей рокзвездой, этот парень хотел чтобы ему разбили сердце. И он своего добился.

Сегодня вам моя черешня не нужна

 Немного размышлений о нелёгком продаванском деле.

Почти годичный продаванский опыт (как успешный, так и не очень), изучение тематической литературы, некоторые другие события ... и вот я могу вывести три качества, которыми, на мой взгляд, должен обладать каждый продавец.

- честность;

- способность дарить радость;

- знание своего продукта.

Пожалуй, знание своего продукта-это основа-основ, поэтому начну с него.

Ну просто нельзя продавать то, чего не знаешь. Точнее можно, но очень коряво. Для того, чтобы протестировать себя-представьте самого серьёзно настроенного клиента с кучей вопросов. Так вот вы должны быть способны ответить на все из них, начиная от "что вы можете мне предложить?" и заканчивая "каким образом вы подбираете преподавателя и программу обучения для деток 9 лет? А, и что они получают на выходе?".

И отвечать честно, по существу, ничего не домысливая и не лениться обращаться к более прошаренным коллегам за консультацией если того требует ситуация.

Отсюда вытекает второе, на мой взгляд самое-самое важное качество для любого продавца-честность, которое просто должно быть, как бы отчаянно нам ни хотелось "впихнуть" товар.

Вы можете подчеркнуть положительные стороны продукта, но не придумать их.

Это нормально что-то забывать, но это совсем не повод дезинформировать клиента в стремлении сэкономить время на "лишние расспросы" (сама этим грешила).

Ну и наконец способность дарить радость. Она начинается с самой первой секунды продаж: доброжелательная улыбка, вежливость, терпеливость, умение выслушать клиента! (с восклицательным знаком, ибо это действительно важно) и облегчить выявленную "боль". Разумеется, всего этого должно быть в меру.

Ну и конечно сам продукт-он сам должен быть радость сам по себе. Если изучив (а ещё лучше попробовав) его, вы поняли что никакой пользы он людям не приносит-есть ли смысл продавать его вообще? Причём в этом случае стоит задуматься о его пользе и выгоде не только лично для вас, но и для окружающих в целом. Сама этим способом пользовалась неоправданно мало, но считаю, что в этом случае полезна обратная связь от покупателей. По мере возможности интересуйтесь у ваших клиентов минусами и плюсами проданного вами продукта, подошёл ли он им, почему нет и почему да.

Этим ходом сможете убить сразу двух зайцев: накопаете себе материала для презентации продукта и отработки возражений, ну и сделаете клиенту приятно, проявив заинтересованность в его персоне.

Понимаю, что порой желание заработать здесь и сейчас оказывается сильнее, но подумайте о том, что для вас в большем приоритете: "одноразовые" клиенты, которые купят вещь просто для того, чтобы она была, либо возможные постоянные клиенты, которые будут приходить к вам снова и снова, полностью доверяя?

Сейчас скажу банальную вещь, но продавая что-то вы продаёте и себя.

Ну и напоследок история которая прояснит название сего творения. Не так давно я пошла на рынок за черешней. Со мной рядом ходила женщина с такой же целью. Она подходила к лоткам, изучала, смотрела, оценивала... По итогу определившись, она подошла к миловидной женщине-продавцу и уже готова была купить как вдруг продавец сказала:

-Женщина, сегодня вам моя черешня не нужна. Постояла на солнце, завяла...Приходите в среду-там вкуснее будет.